智微智能深耕教育办公智能化领域已成多家重磅客户头部供应商

受近两年居家学习、办公潮推动,以及 5G 物联网快速发展,教育办公等领域的智能场景应用进入加速普及期,打开了长期成长空间。

8 月 15 日上市的智微智能(001339.SZ)充分受益此趋势,近年来业绩快速增长,已成长为教育办公、消费等领域知名的智能场景方案提供商。据最新半年报,该公司 2022 年上半年实现营业收入 12.91 亿元,同比增长 33.49%;扣非净利润为 7267 万元,同比增长 20.19%。

招股书显示,智微智能成立于 2011 年,专注于为客户提供智能场景下的硬件方案,主营业务为教育办公类、消费类、网络设备类、网络安全类、零售类及其他电子设备产品的研发、生产、销售及服务。

智微智能提供的教育办公类产品主要包括 OPS 电脑、云终端等硬件设备;消费类产品主要包括 PC 台式电脑、PC 一体机等硬件设备;网络设备类产品主要包括交换机、路由器、工业网关等硬件设备;网络安全类产品主要为网络安全设备;零售类及其他产品主要包括零售终端、商显终端、金融终端、服务器、工控机等硬件设备,同时,也提供应用于上述产品的主板。

智微智能专注于硬件研发和高品质柔性制造,凭借产品研发实力及制造实力,灵活的定制能力与稳定的交付能力,为客户提供解决方案及专业快捷的客户服务。智微智能产品定位于企业级市场,同时兼顾消费级市场。

智微智能在行业内拥有较高的品牌知名度,积累了一批行业优质客户,包括鸿合科技、锐捷网络、深信服、新华三、紫光计算机、视源股份、宏碁、同方计算机、海信商显等行业知名品牌客户,丰富的客户资源优势为智微智能提供了充足的发展动力。

从客户质量的情况以及在客户供应链中的重要性,便能看出智微智能的行业地位。

在教育办公领域,根据下游客户鸿合科技披露的 2020 年年度报告,鸿合科技是智能交互平板细分行业的集研发、设计、生产、销售等全环节于一体的行业龙头企业之一,智微智能是其智能交互平板所使用的 OPS 的第一大供应商;根据下游客户锐捷网络披露的招股说明书,锐捷网络在 2020 年中国云桌面企业级终端 VDI 市场占有率第一位,智微智能是其云终端的第一大供应商;根据下游客户视源股份披露的 2020 年年度报告,视源股份位居中国大陆教育交互智能平板市场领先地位,智微智能是其 OPS 电脑主要供应商之一。

在网络安全领域,智微智能下游客户深信服是网络安全领域的知名企业,公司是其网络安全设备硬件的主要供应商之一。

在网络设备领域,智微智能下游客户新华三是交换机领域的知名企业,公司是其交换机的主要供应商之一。

在 OPS 领域,2015 年,英特尔联合智微智能共同推出 OPS-C 标准作为行业标准在全国推广,成功将 OPS 的应用推向教育、商显、会议等众多行业,奠定了智微智能在 OPS 领域的领先地位。2017 年,智微智能再次成为英特尔电子白板 OPS 核心战略伙伴,联手发布新一代 OPS+/SDM 行业规范,为未来的可预见发展提供了最新技术储备。

智微智能具备覆盖了低功耗嵌入式 CPU 平台、移动 CPU 平台、高性能 CPU 平台等一系列平台的产品研发设计能力,为客户提供 OPS 研发、生产、制造的一站式服务,满足客户对高性能、高性价比、低功耗等不同层次的产品需求。

在云终端领域,智微智能具备较强的硬件开发能力、软件开发与技术支持能力,在嵌入式系统开发、底层软件优化、驱动开发、不同类型系统适配方面积累了深厚的经验,为云终端市场提供多种产品,以适应不同客户对 VDI 云终端、IDV 云终端等等多样需求。

在网络设备领域,智微智能具备完善的软、硬件开发实力,可以为不同行业的客户提供敏捷、灵活、可靠的通讯定制化服务。在硬件方面,针对目前市场高带宽和实时性需求,智微智能已经开发出 25G/40G/100G 带宽交换机、工业级和商业级 ARM 多核边缘计算设备和 5GSdwan 设备,具备快速开发具有高性价比的传统百、千、万兆交换机和无线 wifi 产品的能力。在软件方面,智微智能自主研发多款成熟的嵌入式系统软件,可以为客户提供成熟的两层、三层、虚拟化等交换协议,同时具备开发 NETCONF 协议的能力;针对 ARM 嵌入式软件系统,智微智能可满足客户对启动软件、操作系统、底层驱动、上层功能软件等一系列软件产品的需求。

在网络安全设备领域,智微智能具备高性能网络安全设备、低功耗网络安全设备以及嵌入式网络安全设备的开发能力。由于网络安全行业客户需求多样性,智微智能创新地进行多适配性的模块化设计,缩短开发周期,降低开发成本,以满足不同客户需求。

在服务器领域,智微智能具备开发多路服务器、AI 计算服务器、存储服务器、管理服务器等不同类型的服务器产品能力。

智微智能拥有一支具有多年研发经验、面向行业下游、技术覆盖全面的研发团队,覆盖电子硬件应用设计(原理图设计)、结构设计、PCBLAYOUT 设计、射频应用设计、BIOS/EC/MCU 等基础软件设计、LINUX/ANDROID 系统软件、AI 算法移植软件等。

截至 2021 年末,智微智能研发人员共计 459 人,占员工总人数的比例为 26.86%。其中,核心技术人员倪欢被授予 深圳市地方级领军人才 、2020 年度深圳市产业发展与创新人才奖 、2019 年度深圳市产业发展与创新人才奖 、2019 年福田区英才荟实用型人才奖励支持 等奖项;核心技术人员涂友冬被授予 2020 年度深圳市产业发展与创新人才奖 、2019 年度深圳市产业发展与创新人才奖 等奖项。

通过长期的积累与专业化的研发体系与能力建设,智微智能取得了丰硕的研发成果。截至最新招股说明书出具日,智微智能已拥有 658 项专利。

从技术到落地,再从生产到销售,需要丰富地经验积累以及与客户良好的沟通体系,这也是企业的核心竞争力之一。

在大数据、物联网、5G 技术的推动下,新的商业模式、产品模式不断出现,下游产业产品更新迭代较快。智微智能始终坚持研产销一体化的策略,从前期的产品需求沟通,到相关产品的研发设计,再到量产交付和品质管控,以及产品技术和售后服务,都与客户保持长期紧密合作。

在研发各类主板及整机的过程中,智微智能面向客户需求和下游市场趋势、结合自身生产研发特点,参与客户产品或方案的前期研发,与客户共同论证产品方案。该公司积极面对市场需求,及时而精准地获得客户对公司产品的反馈意见和下游市场的走向,第一时间有效满足客户对于产品的各类定制化需求。通过研发、销售、售后服务等多重快速响应能力,智微智能能够更好地服务客户,维持与主要客户的合作稳定性,增强客户与公司间合作的紧密程度。

实现智能场景需要搭配大量不同类型的产品,因此对相关企业来说,拥有多产品线,能为客户提供一站式服务的企业优势更大,而优秀的融合能力则是关键。

智微智能实现了多产品线布局,是行业内少数能提供 端 – 边 – 云 – 网 的全架构产品和一站式服务的公司。

具体来看,终端部分,智微智能采用主流芯片,提供丰富的 IO 扩展能力,融合 AI 算力和算法以及 5G 及 WIFI6 等通讯能力,推出满足不同行业的智能终端;边缘设备部分,其为满足边缘计算要求,集平台管理、AI 算力、多种网络接入能力、数据安全等要求,推出多款边缘设备,加速智能场景的建设;网络设备部分,其推出的交换机、无线网络设备和网安设备确保用户网络的高速通讯与安全,确保实时性和安全性;服务器部分,智微智能推出的存储、计算和 AI 服务器产品,为大数据的计算分析与存储提供了稳定的平台。

凭借多产品线布局及优秀的融合能力,智微智能实现了多行业拓展,在不断提升研发能力、制造能力的基础上,加速更多行业的部署。

在零售行业,智微智能围绕零售场景,推出刷脸收银机、AI 电子秤、取餐柜、物流柜、贩卖机及智能货柜、点餐机等智能自助终端配套的产品;在安防行业,该公司推出视频存储 NVR、视频管理、视频分析和视频解码等多监控类产品以及门禁、闸机、人证和对讲等通行类产品;在工业行业,该公司推出 MES、工业控制 BOX 和 HMI、机器视觉等产品。

智微智能在重点拓展的教育行业,围绕教室、校园和教培三个细分领域不断完善产品能力。在智慧教室场景中,智微智能在智能交互平板产品不断创新的基础上,推出智慧班牌及 三个课堂 解决方案,并通过教室边缘设备打造智慧教室整体方案;在智慧校园场景,该公司推动 校园一脸通 方案,通过学生和老师的人脸识别,对校园通行、宿舍管理、校园食堂消费进行统一授权管理;在教育培训场景,该公司推出针对跨区域网点的远程培训硬件,推动远程教育的加速普及。

智微智能多产品布局、多行业拓展和多场景融合互相促进,不断深化,为自身成长提供了有力保证。

柔性生产则是多产品线企业的基本功之一,是提高生产线利用率,高效快速满足不同类型产品生产的关键。

智微智能拥有小批量、多品类产品的制造能力,通过对生产制造系统的优化、生产方式的调整以及对生产工艺的改进,自动化设备和辅助自动化设备的结合,实现快速换线,提高了生产线的柔性和效率。

具体来看,智微智能配备了 SMT 物料智能仓库,可以在 30 分钟内完成备料;SMT 生产线配置针对产品和工单类型进行优化,可以在 15 分钟完成工单切换;DIP 生产线配置了自动化插件机、炉前 AOL、炉后洗板机等自动化装备,可以在 20 分钟内完成工单切换。基于智微智能丰富的制造经验,其可以实现产品的快速响应,较好地满足客户的需要,报告期各年,智微智能完成的小批量工单批次占总工单的比例约为 70%,体现了柔性生产优势。

据官方消息,本届成都车展主题为“享蓉城·促产业·驭未来”,展期为8月26日~9月4日,将在中国西部国际博览城举办。

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